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海優(yōu)威總經(jīng)理李民表示，立足中國、立足新能源，著眼全球，成為技術(shù)領(lǐng)先的高分子特種薄膜“智”造商，將是公司未來5至10年的奮斗目標(biāo)。伴隨客戶的出海大潮，海優(yōu)威將著力拓展海外業(yè)務(wù)，將海外生產(chǎn)基地從東南亞進(jìn)一步拓展到更多國家和地區(qū)。他相信，光伏與新能源車市場均增長潛力強(qiáng)勁，海優(yōu)威成長為百億級技術(shù)領(lǐng)先型薄膜產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)不是夢。

1、風(fēng)口入局，不懼強(qiáng)大競爭對手

“其實(shí)，我最早創(chuàng)業(yè)的動機(jī)是想賺錢去國外深造?！睆纳虾＝煌ù髮W(xué)高分子材料獲得碩士學(xué)位后，又在外企工作了幾年，李民和同伴走上創(chuàng)業(yè)路是從做外貿(mào)開始的。在接手了幾個研發(fā)項(xiàng)目后，他們的業(yè)務(wù)重心逐步轉(zhuǎn)向了光伏產(chǎn)業(yè)中的薄膜材料。

彼時，光伏產(chǎn)業(yè)正在全球興起，光伏組件所使用的膠膜也隨之在中國蓬勃發(fā)展。起初，行業(yè)內(nèi)廠商主要使用進(jìn)口膠膜，但隨著光伏產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)，光伏封裝用膠膜的進(jìn)口替代需求逐步顯現(xiàn)。

在光伏產(chǎn)業(yè)鏈中，光伏膠膜是行業(yè)集中度最高的一環(huán)，業(yè)務(wù)規(guī)模前三名的公司所占市場份額超過70%。在進(jìn)口替代進(jìn)程中，杭州福斯特公司一家獨(dú)大，全球市場占有率在50%左右。

海優(yōu)威集團(tuán)金山辦公室

“我們幾乎從零起步，而當(dāng)時龍頭企業(yè)的凈利潤都有好幾個億?！辈贿^，李民非?？春霉夥袠I(yè)，在全球市場容量不斷提升的大趨勢下，隨著行業(yè)競爭的不斷加劇，客戶的行業(yè)集中度會進(jìn)一步提升。制造業(yè)需要供應(yīng)鏈安全，客戶需要不止一家技術(shù)好、實(shí)力強(qiáng)的原材料供應(yīng)商，這就為膠膜二線廠商打開了市場空間。

為了尋找市場機(jī)會，李民帶著團(tuán)隊(duì)一起深入了解客戶的痛點(diǎn)，探討解決方案，一點(diǎn)一滴地積累技術(shù)優(yōu)勢、贏得客戶信任、樹立品牌口碑?！爸钡浇裉欤覀円恢睂⒓夹g(shù)創(chuàng)新視為重中之重。”他透露，從報表上看，海優(yōu)威的利潤率一直偏低，其中一個重要因素就是每年都會在研發(fā)上保持高水平投入。

如今，海優(yōu)威已成為光伏膠膜行業(yè)排名前三的企業(yè)，并于2021年1月在科創(chuàng)板成功上市。

2、堅(jiān)持研發(fā)，點(diǎn)滴積累行業(yè)優(yōu)勢

既要繞過既有專利，又要具有成本優(yōu)勢，還要滿足客戶不斷提升的技術(shù)需求，李民坦言，這一路的“打怪升級”并不容易，“我們靠一個個項(xiàng)目，穩(wěn)扎穩(wěn)打筑起技術(shù)壁壘”。

海優(yōu)威集團(tuán)專利墻

在光伏組件生產(chǎn)過程中，EVA膠膜是一種不可或缺的核心封裝材料，它被用于表面玻璃、電池片和背板所形成的兩個夾層中。行業(yè)早期對EVA膠膜的技術(shù)需求較為單一，但隨著行業(yè)發(fā)展，光伏組件廠商對EVA膠膜提出了更多需求。

例如，為提升太陽能電池效率，不少廠家會盡量提高電池表面保護(hù)層的陽光透過率，但這樣一來，就容易導(dǎo)致電池片的電勢誘導(dǎo)衰減（PID），無法保證25年的使用壽命。在2010年前后，既要保證使用壽命，又要提高發(fā)電效率，成為當(dāng)時行業(yè)難題。

聚焦行業(yè)痛點(diǎn)，海優(yōu)威迅速組建起研發(fā)隊(duì)伍，潛心研究，于2012年在行業(yè)中率先研發(fā)出了抗PID型EVA膠膜，成為最早推出該類產(chǎn)品的供應(yīng)商之一。

李民介紹，這種膠膜針對沿海、沿湖、河流地區(qū)的高溫高濕環(huán)境，以及早晚露珠嚴(yán)重地區(qū)的使用環(huán)境，能有效降低太陽能組件在這些環(huán)境中的發(fā)電效率衰減，保證了組件的使用壽命，解決了這個行業(yè)性技術(shù)難題。

如今，這款性能優(yōu)異的高品質(zhì)抗PID型EVA膠膜已在客戶中得到廣泛應(yīng)用，并成為光伏封裝行業(yè)膠膜的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，也由此奠定了公司以技術(shù)研發(fā)能力為核心競爭力的行業(yè)地位。

截至目前，海優(yōu)威已累計(jì)申請國內(nèi)外專利316項(xiàng)，其中申請國內(nèi)發(fā)明專利173項(xiàng)（已授權(quán)28項(xiàng)）、國際發(fā)明專利3項(xiàng)（美國、日本、歐盟已授權(quán)各1項(xiàng)），授權(quán)和申請的專利數(shù)量每年持續(xù)增加。此外，企業(yè)還參與制定或修訂9項(xiàng)國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范，并獲得20多項(xiàng)科技類認(rèn)證及獎項(xiàng)。

3、創(chuàng)新開拓，打造第二增長曲線

光伏產(chǎn)業(yè)周期起伏較大，行業(yè)步入成熟期后，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。在企業(yè)行業(yè)地位確立后，為尋求更寬廣而穩(wěn)健的發(fā)展道路，海優(yōu)威開始了更長遠(yuǎn)的謀劃與布局。

海優(yōu)威集團(tuán)上饒工廠

在傳統(tǒng)玻璃行業(yè)，為了提高玻璃的強(qiáng)度和安全性，達(dá)到隔音和節(jié)能效果，經(jīng)常會在兩層玻璃之間會加入玻璃膠膜，例如建筑玻璃、汽車玻璃、高鐵和艦船玻璃中，都有玻璃膠膜的身影。但是，傳統(tǒng)玻璃膠膜被海外制造商壟斷，且強(qiáng)度低，存在一定使用限制。

根據(jù)自身技術(shù)優(yōu)勢，海優(yōu)威決定針對高端玻璃行業(yè)應(yīng)用場景，開發(fā)高強(qiáng)度可輥壓PVE膠膜。

李民介紹，新開發(fā)的玻璃薄膜具有優(yōu)異的抗?jié)駸帷⒖谷渥?、耐高低溫性能，“戶外、炎熱地區(qū)、極寒地區(qū)和濕熱地區(qū)，一直是傳統(tǒng)玻璃膠膜的弱勢地區(qū)，但我們的膠膜產(chǎn)品卻可勝任有余，這大大拓展了應(yīng)用場景，發(fā)掘出了大量潛在市場”。

看好新能源汽車的行業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ?yōu)威將其列入公司未來非光伏用膠膜市場的開拓重點(diǎn)，目前正與大型汽車玻璃制造廠商展開技術(shù)合作。

此外，海優(yōu)威還在液晶電子材料領(lǐng)域布局汽車智能填充用電子調(diào)光膜產(chǎn)品。李民透露，未來公司將在汽車、環(huán)保大消費(fèi)等非光伏行業(yè)積極探索和開發(fā)特種膜材料產(chǎn)品，以求逐步發(fā)展為技術(shù)領(lǐng)先型的多元化特種高分子薄膜生產(chǎn)企業(yè)。